Os segredos da precificação das lojas de roupas

Que a precificação correta é um fator essencial para o sucesso de uma loja isso ninguém duvida. E quando falamos de lojas de roupas, essa importância aumenta. Isso porque, mais do que comprar um produto, o cliente está adquirindo uma experiência. Então, mais do que um valor a ser pago, esta pessoa está com expectativas sobre o produto e sua experiência com este. Vai valorizar as formas da pessoa? O tecido tem qualidade? Vai ser durável e resistir aos momentos de lavagem? Tudo isso e outras questões são levadas em consideração.

Por isso é fundamental que a sua estratégia de precificação seja um fator que contribua para o sucesso da sua loja de roupas. Mas como fazer isso? Vamos explicar agora 4 segredos que toda loja de roupas de sucesso tem. Siga essas dicas e verá os resultados consistentes que podem surgir.

1 Conheça o perfil do seu público-alvo

Este é o primeiro passo para quem deseja criar uma estratégia de precificação correta para a sua loja de roupas. Pesquise bem os hábitos e costumes desse perfil de clientes, para que assim possa desenvolver um preço que seja relevante para este.

2 Desenvolva uma estratégia em conjunto com o seu preço

O preço é um detalhe importante na hora de comprar uma roupa. Por isso que é essencial que se desenvolva uma estratégia que tenha relação com o valor estipulado. Se for para aumentar o valor, esta ação deve valorizar ainda mais o produto. Se for diminuindo o valor, esta ação deve estimular o consumidor a comprar o seu produto ao invés de outro que seja mais importante para ele.

3 Faça um cálculo por hora

Quando definimos um preço para o nosso produto, devemos ter em mente que existem custos a serem cobertos e lucros a serem compreendidos. Uma dica é calcular o valor da hora de trabalho assim como os custos indiretos por hora. Isso é capaz de te ajudar a criar uma estratégia eficaz de precificação para a sua loja de roupas.

4 O tempo de produção deve ser contabilizado

Outra ação importante é compreender o tempo de produção da roupa da sua loja. Tenha uma folha de ponto e mantenha um registro de horas. Isso é capaz de nortear a sua estratégia de precificação. Mas e se não tem produção própria? Basta observar o tempo de renovação do estoque e o tempo de preparo dessas roupas. Muitas vezes os vendedores já possuem um lote pronto, mas a cada novo pedido temos uma compreensão melhor do tempo de produção daquela roupa.

Ter uma loja de roupas de sucesso não é mistério. E em meio a tantas opções no mercado, sua estratégia de precificação pode ser o motivo de diferenciação do seu negócio em relação ao concorrente. Em alguns casos, pode ser o fator decisivo e não estamos falando apenas de valor baixo, mas sim de valor agregado.

Quer entender melhor como otimizar a sua loja de roupas além da questão da precificação? Acesse o nosso blog e leia [Se você não vende por esse canal, está perdendo dinheiro]. Faça também o [download de planilha de formação de preço grátis].

Como bater o preço da concorrência

Não é nada fácil atuar no mercado e provavelmente você já sabe disso. Além de ter que se preocupar com o planejamento de sua loja, contratar profissionais qualificados, bem como acompanhar a gestão, outro problema surge com frequência: a concorrência. Enquanto a sua loja comercializa um produto por R$ 8,00, a concorrência vende por R$ 7,50, saindo na frente.

Mas sabia que é possível bater o preço da concorrência de forma estratégica? Veja aqui como!

Ofereça um atendimento diferenciado

O cliente pode até querer economizar na compra de um produto, adquirindo-o na concorrência, mas se tem uma coisa que ele adora é ser tratado como um rei/rainha dentro de uma loja. Por isso, ofereça um atendimento diferenciado, capaz de fisgá-lo e mantê-lo fiel ao estabelecimento.

Como acha, por exemplo, que as marcas que vendem produtos caríssimos mantêm seus clientes? Sem dúvida, é a partir de um atendimento eficiente, ágil e humanizado.

Pesquise os preços praticados pela concorrência

O atendimento ao cliente de qualidade, ágil e eficiente é, sem dúvida, um diferencial para a loja. Mas já pensou se a marca consegue oferecer isso e produtos por valores acessíveis, compatíveis com os praticados pela concorrência? Sem dúvida, ela alcançará o sucesso de forma bem mais rápida.

Então, para vencer concorrência, pesquise os preços praticados por ela. Faça um mapeamento das lojas, sejam elas online ou não, que comercializam os mesmos produtos que a sua e, a partir disso, monte um novo sistema de preço, mas sem deixar de considerar a sua margem de lucro e a realidade do seu negócio.

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Invista na qualidade dos seus produtos

O cliente moderno se preocupa, hoje, não apenas com o valor do produto, mas também com a sua qualidade, o que torna essa variável fundamental no processo para se vencer a concorrência.

Dessa maneira, fabrique ou comercialize produtos de qualidade, que sejam superiores — em relação a essa variável — aos vendidos pela concorrência. Assim, você ganha o cliente não só pelo valor do produto, mas, sobretudo, pela qualidade que ele apresenta.

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Estabeleça promoções atrativas

Outro fator que pode fazer uma enorme diferença para as vendas de sua empresa e, consequentemente, para vencer a concorrência, são as promoções. Busque estabelecer promoções atrativas, que tornem, assim, os produtos ainda mais desejados e de fácil aquisição pelos públicos interessados.

Se a concorrência está vendendo o produto X por tal valor, busque combinar outros a este e ofereça um valor bem mais atrativo aos clientes, de modo que eles prefiram comprá-los na sua loja em razão da ótima promoção ou desconto.

Combinar os pontos que destacamos aqui — atendimento eficiente, qualidade do produto, preços definidos com base na concorrência e promoções atrativas – pode, sem dúvida, garantir que a sua loja consiga alcançar o sucesso desejado de forma ágil.

Então, o que achou deste conteúdo? Esperamos que tenha gostado! Se, de fato, conseguiu enriquecer os seus conhecimentos, então não deixe de acessar nosso blog para conferir nossas demais publicações.

Com que frequência as empresas devem atualizar o layout do seu site?

O site da sua empresa é a sua principal forma de apresentação. Pense um pouco no comportamento do cliente atual. Qualquer pessoa, quando tem algum problema ou desejo, imediatamente recorre a internet para procurar a resposta. Quando comprar uma roupa, por exemplo, não necessariamente vai ao shopping, mas olha na internet procurando por melhores opções. Por isso, seu site, é seu maior cartão de visitas. Ao encontrar você como potencial resposta para o desejo, a sua página precisa apresentar bem o seu produto e a sua marca, o que significa que ele deve estar sempre atualizado.

Criando uma boa primeira impressão

Ter um site atualizado significa criar uma ótima primeira impressão com clientes que ainda não conhecem a sua marca. Um site moderno, com funcionalidades interessantes, mas sem exageros, reflete muito o status de uma empresa de qualidade. Além disso, é preciso que seu site seja responsivo. A maior parte dos acessos é feita por smartphone, portanto, o layout da sua página precisa ser adaptado para se encaixar bem nessas telas menores.

Acompanhando as tendências

Assim como em qualquer aspecto do mundo empresarial, o layout dos sites também passa por tendências. Por exemplo, o momento atual é mais focado em um design plano, substituindo os modelos 3D, mais detalhados, por algo mais simples, com ícones 2D que refletem a mesma ideia. O objetivo é deixar o site mais “limpo” e mais rápido.

É preciso também, que o site acompanhe a evolução da sua empresa. Se houve uma mudança no esquema de cores e no logo, a página precisa refletir isso, de modo a retratar a sua marca de uma maneira única em todas as formas.

Os números não mentem

Além desses aspectos mais subjetivos, existe uma questão objetiva que pode ajudar a determinar se está na hora de atualizar o layout do site. Os números e estatísticas dos seus visitantes podem dizer muito sobre o que está acontecendo. Se o número caiu, é importante ficar atento para tentar descobrir o motivo. Os visitantes passam pouco tempo no site? Pode ser que o layout seja pouco intuitivo, ou que seja difícil encontrar o que o cliente procura. As visitas no mobile não estão boas? É preciso ficar atento ao aspecto responsivo mencionado acima.

Experiência do usuário

Esse, porém, é o ponto mais importante de determinar se está na hora de atualizar o layout do seu site. O usuário tem uma boa experiência ao navegar por ele? Se coloque na posição dele. Pense que cada vez mais, o usuário quer encontrar o que procura de forma cada vez mais imediata. Pense na sua experiência própria. Ao navegar em algum site, se você não encontra o que procura, qual é a sua relação com a experiência? E com a marca? Mesmo uma barra de rolagem que não funcione bem pode ser o suficiente para arruinar a experiência do usuário no site.

Por isso, é preciso ficar atento a todas essas questões. Isso também quer dizer que não existe uma frequência exata com a qual você deve atualizar o layout do site da sua empresa. É claro que se ele não é atualizado há alguns anos é preciso dar uma repaginada e até mesmo um ano, já é bastante tempo. O ideal é acompanhar todas as características acima para entender quando é o momento de atualizar, para garantir que a sua página está perfeita.

Gostou do conteúdo? Quer conhecer mais dicas que vão ajudar a sua loja a vender ainda mais? Então fique atento aos textos do nosso blog!